佳禾智能科技股份有限公司副总经理兼董事会秘书---富欣伟 在答复网上出资者发问

　　佳禾智能科技股份有限公司副总经理兼财务总监---杨 明 在答复网上出资者发问

　　广发证券股份有限公司出资银行部总监、投行深圳事务一部总经理---易 莹 在答复网上出资

　　答 佳禾智能 副总经理兼财务总监杨明：(1)当告贷费用一起满意下列条件时，开端本钱化：①财物开销现已发生;②告贷费用现已发生;③为使财物到达预订可运用或可出售状况所必要的购建或许出产活动现已开端。 (2)若契合本钱化条件的财物在购建或许出产过程中发生非正常中止，而且中止时刻接连逾越3个月，暂停告贷费用的本钱化;中止期间发生的告贷费用确以为当期费用，直至财物的购建或许出产活动重新开端。 (3)当所购建或许出产契合本钱化条件的财物到达预订可运用或可出售状况时，告贷费用中止本钱化。 谢谢。

　　答 佳禾智能 副总经理兼财务总监杨明：(1)部分处置对子公司的长时刻股权出资，但不丢失操控权的景象 部分处置对子公司的长时刻股权出资，但不丢失操控权时，应当将处置价款与处置出资对应的账面价值的差额确以为当期出资收益。 (2)部分处置股权出资或其他原因丢失了对子公司操控权的景象 部分处置股权出资或其他原因丢失了对子公司操控权的，关于处置的股权，应结转与所售股权相对应的长时刻股权出资的账面价值，出售所得价款与处置长时刻股权出资账面价值之间差额，确以为出资收益(丢失);一起，关于剩下股权，应当按其账面价值确以为长时刻股权出资或其它相关金融财物。处置后的剩下股权可以对子公司施行一起操控或严重影响的，应按有关本钱法转为权益法的相关规则进行管帐处理。 谢谢!

　　答 佳禾智能 董事长严文华：您好!公司将依据职业展开趋势和客户实践需求拟定公司产品开发计划。一起，公司将完善研制体系建造，进一步进步研制功率，下降产品开发本钱，缩短开发周期，加速新产品从开发到出产的速度。在有线耳机产品上，一方面公司将与消费电子产品客户积极协作，持续开发配套的电声产品;一方面公司将结合电声品牌商的需求，加强在Type-C耳机、Lightning耳机产品上的开发。在无线耳机产品上，公司将结合现在蓝牙技能、WiFi技能、智能技能、传感器技能的展开，与电声品牌商协作，开发TWS全语音人工智能耳机、自动降噪耳机、健康监测耳机、听力增强耳机等系列产品。在音箱产品上，公司将加强开发WiFi智能音箱、带屏智能音箱等系列产品。一起，公司将拓宽电声产品的运用范畴，经过人工智能语音技能的研制和相关产品的开发，进入以智能可穿戴设备、智能家居、车联网为代表的前沿范畴。谢谢!

　　答 佳禾智能 董事兼总经理肖伟群：您好，陈述期内，公司的首要产品是耳机、音频线、音箱等。产品品类多、规范各异、零部件差异很大，出产工艺定制化程度也很强，不同的产品需求的工时存在较大的差异，即便在出产设备不变、出产职工人数不变的状况下，因为出产的产品类型不同，相应的工艺和产出速率也会发生改变，因而不存在规范产能。谢谢。

　　答 佳禾智能 董事长严文华：您好!公司将施行征集资金出资项目“电声产品智能工厂建造项目”，引入自动贴片出产线，大规划运用公司自主开发的自动化出产设备，运用智能资源办理体系和自动化的仓储设备，逐步推进和进步公司出产线在自动化，信息化，网络化和智能化的水平，进步公司柔性自动化出产的才能，一起进步确保产质量量的才能，下降出产对劳作力资源的依靠。谢谢!

　　答 佳禾智能 董事兼总经理肖伟群：您好，公司具有安稳的研制部队，公司技能人员逾越200人，别离从事声学、电子、软件等范畴内的音频规划、降噪处理、电路规划、软件开发方面的研讨工作。 公司的中心技能人员为肖伟群、胡中骥和严帆，具体简历拜见本招股阐明书“第八节、一、(一)、3、高档办理人员简介和4、其他中心人员简介”。谢谢。

　　答 佳禾智能 副总经理兼财务总监杨明：陈述期内，公司的期间费用占运营收入的比重别离为15.85%、12.35%、10.81%及9.94%。谢谢。

　　答 佳禾智能 董事长严文华：您好!公司于2015年10月10日取得《高新技能企业证书》，证书编号为：GR8，有用期为三年。原《高新技能企业证书》过期后，公司于2018年11月28日取得广东省科学技能厅、广东省财政厅、国家税务总局广东省税务局联合颁布的《高新技能企业证书》，证书编号为GR1，有用期三年，有用期内所得税税率为15%。 公司的全资子公司广东思派康于2016年12月9日取得广东省科学技能厅、广东省财政厅、广东省国家税务局、广东省当地税务局联合颁布的《高新技能企业证书》，证书编号为：GR9，有用期为三年，有用期内所得税税率为15%;公司的全资子公司贝贝机器人于2017年11月9日取得广东省科学技能厅、广东省财政厅、广东省国家税务局、广东省当地税务局联合颁布的《高新技能企业证书》，证书编号为：GR5，有用期为三年，有用期内所得税税率为15%。 假如上述税收优惠方针期满后，公司不再被相关部分认定为高新技能企业，或许国家税收优惠方针发生改变，公司将无法持续享用税收优惠方针。因而，公司存在因税收优惠方针改变而对未来经运营绩构成晦气影响的危险。谢谢!

　　答 佳禾智能 董事兼总经理肖伟群：您好，陈述期内，公司2016、2017年的单个月份存在劳务差遣人数逾越职工总数10%的景象，存在必定的法令瑕疵。这以后，公司及子公司经过不断优化岗位装备、进步职工办理水平、将差遣职工转为正式职工等办法，逐步下降了劳务差遣用工份额。自2017年6月起，公司的劳务差遣职工份额已降至10%以下，到本招股阐明书签署日，公司的劳务差遣职工份额持续坚持在10%以内，契合《中华人民共和国劳作合同法》《劳务差遣暂行规则》的规则。 2018年9月12日，东莞市人力资源局出具《关于东莞市佳禾电声科技有限公司劳务差遣用工状况的阐明》，承认：自2015年至今，佳禾电声经过运用部分劳务差遣工的办法，以处理职工季节性活动大、季节性缺工的问题。该公司自2016年9月至2017年5月期间，存在运用劳务差遣工超出《劳务差遣暂行规则》用工份额的状况，鉴于佳禾电声后来已按规则自行进行了整改规范，将运用劳务差遣工的份额下降至10%以下，对照《中华人民共和国劳作合同法》第九十二条第二款的规则，依法不予行政处分。一起，佳禾电声不存在因严重劳作违法行为而遭到行政处分的景象。 依据公司及其子公司相关人力主管部分出具的证明，公司及其子公司无因违背有关劳作法令法规而遭到行政处分的记载。别的，公司控股股东、实践操控人已出具许诺，如公司及其子公司因劳务差遣逾越10%份额问题而遭到相关行政主管部分处分或遭受其他丢失的，公司控股股东及实践操控人将以现金对其进行补偿，承当相关丢失。谢谢。

　　答 佳禾智能 副总经理兼财务总监杨明：固定财物是指为出产产品、供给劳务、租借或运营办理而持有的，运用年限逾越一个管帐年度的有形财物。 固定财物以取得时的实践本钱入账，并从其到达预订可运用状况的次月起选用年限均匀法计提折旧。 谢谢。

　　答 佳禾智能 董事兼总经理肖伟群：您好，在研制阶段，研制部分依据客户需求、规划要求拟定所需求的资料明细，由收买部分挑选相应的供货商进行报价、比价、议价及打样，优先挑选合格供货商名录内厂商，如现有资源无法满意状况下，则对外进行新供货商的开发。收买导入前期由收买进行相关根底信息的查询，公司对查询到的供货商进行包含质量操控、环境维护、供货才能等方面的审阅。审阅合格后导入合格供货商目录内，即可进行相关的收买作业。谢谢。

　　答 佳禾智能 董事兼总经理肖伟群：您好，截止2019年6月30日，公司已取得22项发明专利、415项实用新式及外观专利。结合专利储藏，中心技能系公司研制团队在研产出产过程中经过商场反应、技能堆集和自主立异构成的自有技能。实用新式或外观规划专利是公司依据项意图具体需求，对已有技能的改进运用，经过改动其ID、结构、电子，软件，声学，出产工艺等，优化技能运用作用，使得产品功用进步或下降产品本钱;发明专利是公司自主立异，完成产品或其出产工艺的特别功用。谢谢。

　　答 佳禾智能 董事兼总经理肖伟群：您好，公司将进一步加大研制投入，从场所、设备、人员方面进步公司的研制环境，进步公司技能研制团队的实力。公司将持续掌握电声职业的技能展开趋势，结合客户需求和终端顾客偏好，对要点前沿技能和工艺深化研讨和开发，进步公司在电声产品中心技能和自动化出产工艺方面的技能水平，然后进步公司的中心竞赛力，促进公司长时刻可持续展开。谢谢。

　　答 佳禾智能 董事长严文华：您好!到本招股阐明书签署日，本公司无合营企业及联营企业。谢谢!

　　问 出资者：请问影响公司运营方法的首要要素及未来改变的趋势是什么，可以简略说说吗?

　　答 佳禾智能 董事兼总经理肖伟群：您好，公司首要依据下流客户对产品品种、要害技能、出产工艺、交货周期等需求安排研制、出产和出售，公司的运营方法有必要契合下流客户的需求，因而职业展开状况、下流运用范畴需求改变、技能展开趋势等是影响公司运营方法的要害要素。 影响公司运营方法的要素在陈述期内未发生严重改变，估计短期内也不会发生严重改变。 陈述期内，公司的收买、出产、出售、研制等运营方法未发生严重改变，估计短期内也不会发生严重改变。谢谢。

　　答 佳禾智能 董事兼总经理肖伟群：您好，陈述期内，公司进行托付加工的环节首要为硅胶加工、皮具加工、耳机加工、外表涂层、线材加工、PCBA加工、注塑、喷油等。关于同类型的加工商，托付加工费的单价存在较大差异，首要是因为不同物料的内部结构、加工精度、耗材需求、对加工设备和工序的要求差异较大，使得不同物料的加工本钱差异较大。谢谢。

　　答 佳禾智能 董事兼总经理肖伟群：您好，公司选用现在运营方法是依据职业特色、职业展开趋势、公司实践运营需求、职业上下流的展开状况等要素终究确认，契合公司当时阶段展开的需求，有利于支撑公司可持续展开。谢谢。

　　问 出资者：请问公司是否存在征集资金出资项目新增折旧影响经运营绩的危险?

　　答 佳禾智能 董事长严文华：您好!本次征集资金出资项目建成后，机器设备等固定财物将大幅添加。假如征集资金出资项目因各种不行猜测的原因，不能到达盈余预期，新增固定财物折旧将在必定程度上影响公司净利润、净财物收益率，本公司将面对固定财物折旧额添加而影响公司经运营绩的危险。谢谢!

　　答 佳禾智能 董事长严文华：您好!公司出口份额较高，受增值税出口退税方针改变影响较大。假如未来国家调低本公司产品的出口退税率，则或许对本公司的出口事务、运营作用和财务状况发生晦气影响。谢谢!

　　答 广发证券 出资银行部总监、投行深圳事务一部总经理易莹：公司具有较强的研制实力。公司组建了一支从业经历丰厚、立异认识杰出的强壮的研制团队，具有两百多名研制人员，构成了由声学实验室、电子实验室、软件实验室、结构试验室等组成的研制中心，已具有了前沿技能预研、产品开发、规划的完好团队，包含电声产品的商场前瞻性剖析、产品工业规划、结构规划、电路规划、软件开发、算法规划、零部件选型、模具开发等各方面的人才，可以经过商场剖析和预判、掌握上下流最新技能动态、熟练运用各类开发软件进行产品规划和开发。近年来，经过与世界抢先客户的严密协作，公司快速进步了在产品概念、中心结构、电子、软件、声学技能、项目研制办理办法、产品质量管控等方面的才能，可以高效、快速开发满意不同客户需求的各类电声产品。公司可以持续为客户开发具有新结构、新功用的产品，为公司不断深化和客户的协作奠定了坚实的根底。经过持续的研制投入和技能堆集，公司逐步在职业界确立了技能优势，构成了支撑公司持续展开的一系列中心技能，然后可以开发和制作功用杰出、特色杰出、具有归纳本钱优势的电声产品。在声响质量范畴，公司已掌握双振膜喇叭、圈铁、平面振膜喇叭等特性耳机产品的规划计划和完成办法;在无线传输范畴，公司已掌握蓝牙/WiFi射频，LDS天线，TWS真无线立体声等无线计划的运用办法和对应电声产品的规划计划;在智能电声范畴，公司已掌握自动降噪、生理参数监测、数字音频音效处理、人工智能语音交互等一系列要害功用的规划计划和完成办法。公司持续将中心技能转化为自主知识产权，截止2019年6月30日，公司已取得22项发明专利、415项实用新式及外观专利。公司多款产品取得“广东省高新技能产品”称谓。公司已成为国家级高新技能企业、广东省智能电声工程技能研讨中心以及广东省智能穿戴工程技能研制中心。在快速演化的商场趋势傍边，公司在传感器、无线传输、人工智能等范畴加强了技能储藏，在自动化出产方面不断改进和晋级，为未来加速展开积聚了有利条件。谢谢。

　　答 佳禾智能 董事兼总经理肖伟群：您好，公司及其子公司合法取得并具有上述发表的注册商标，该等商标处于法令有用维护的状况，不存在设定典当、质押、第三方权力约束或查封、冻住等权力约束景象，不存在权属胶葛或争议。谢谢。

　　答 佳禾智能 副总经理兼董事会秘书富欣伟：您好!电声产品日趋无线化，常用的无线技能有蓝牙和WiFi。蓝牙技能一般用于耳机和音箱;WiFi技能一般用于音箱。公司选用不同的蓝牙/WiFi芯片，构成了完好的蓝牙/WiFi电声产品整体处理计划。一起在天线选取、射频增强、算法规划、固件开发等方面归纳考虑，开宣布无线间隔长、穿透高、抗干扰、功耗低、续航长、音质好的蓝牙电声产品。特别对TWS真无线立体声耳机，要点霸占了不同尺度和结构下的TWS配对、射频、BLE、通话双声道，双麦克风消噪等要害技能。谢谢。

　　答 佳禾智能 董事兼总经理肖伟群：您好，公司地点珠三角区域的电子产品制作业较为兴旺，有较为丰厚的PCBA加工、线材加工、注塑、喷油等企业资源，将非中心出产环节托付外协加工，进行专业化分工协作，有利于削减不必要的固定财物投入，将首要精力放于产品开发、要害出产环节等的优化立异，然后会集优势资源，坚持和进步竞赛优势。公司的大部分外协加工商均主营受托加工事务，且会集于特长范畴，使得各加工商可以发挥经历优势、规划优势，然后严厉操控出产本钱。另一方面，线材加工、拼装等出产环节需求很多人力投入，公司的部分外协加工商坐落河南省等中西部区域，河南省为人口大省，人工本钱较低。河南省社会月均匀薪酬为3,350.75元(2018年)，而东莞市社会月均匀薪酬为4,894.83元(2018年)。坐落中西部区域的外协加工商具有显着的本钱优势。公司经过外协加工的办法，可以直接下降产品的归纳出产本钱。谢谢。

　　答 佳禾智能 副总经理兼董事会秘书富欣伟：您好!公司在音频信号的处理和传输方面构成了丰厚的技能储藏，可以为各类电声产品开宣布音频信号相关的计划。特别开宣布Type-C/Lightning接口耳机。别的，公司构成了依据数字信号处理(DSP)、数学建模、算法规划的音效处理技能，包含完成虚拟低声、虚拟5.1声道、虚拟7.1声道、3D声场、杜比盘绕等音效作用。谢谢。

　　答 广发证券 出资银行部总监、投行深圳事务一部总经理易莹：本次征集资金出资项目拟投入征集资金50,799.33万元，若本次揭露发行实践征集的资金(扣除发行费用后)不能满意项目出资需求，缺少部分由公司自筹资金处理。在本次揭露发行股票征集资金到位前，公司将依据项目进展的实践状况，以自有资金或银行贷款先行投入，待征集资金到位后予以置换。谢谢。

　　答 佳禾智能 董事兼总经理肖伟群：您好，作为专业电声产品制作商，陈述期内首要经过OEM方法和ODM方法展开运营。电声产品制作商ODM方法与OEM方法的差异在于公司是否进行产品的研制和规划。在电声产品开发和出产的杂乱程度和技能水平不断进步的布景下，公司依托持续堆集的技能实力和研制才能，已成为国内外闻名电声客户的重要ODM协作方。谢谢。

　　问 出资者：公司控股股东及实践操控人是否有作出许诺防止未来呈现同业竞赛?

　　答 佳禾智能 董事长严文华：为防止与公司之间或许呈现的同业竞赛，坚持公司运营的独立性，维护公司及中小股东的利益。控股股东文富出资、实践操控人严文华和严帆许诺如下： “1、自己/本企业现在没有在我国境内任何当地或我国境外，直接或直接展开、运营或帮忙运营或参加与公司事务存在竞赛的任何活动，亦没有在任何与公司事务有直接或直接竞赛的公司或企业具有任何权益。 2、自己/本企业确保及许诺除非经公司书面赞同，不会直接或直接展开、运营或帮忙运营或参加或从事与公司事务相竞赛的任何活动。 3、如拟出售自己/本企业与公司出产、运营相关的任何其它财物、事务或权益，公司均有优先购买的权力;自己/本企业将尽最大努力使有关买卖的价格公平合理，且该等买卖价格按与独立第三方进行正常商业买卖的买卖价格为根底确认。 4、自己/本企业将按照法令、法规及公司的规则向公司及有关组织或部分及时发表与公司事务构成竞赛或或许构成竞赛的任何事务或权益的概略，直至自己/本企业不再作为公司实践操控人/控股股东停止。 5、自己/本企业将不会运用公司实践操控人/控股股东的身份进行危害公司及其它股东利益的运营活动。 6、如实践履行过程中，自己/本企业违背初次揭露发行时已作出的许诺，将采纳以下办法：(1)及时、充沛发表许诺未得到履行、无法履行或无法如期履行的原因;(2)向佳禾智能及其出资者提出弥补或代替许诺，以维护佳禾智能及其出资者的权益;(3)给出资者构成直接丢失的，依法赔偿丢失;(4)有违法所得的，按相关法令法规处理;(5)其他依据到时规则可以采纳的其他办法。”谢谢!

　　答 佳禾智能 董事兼总经理肖伟群：您好，公司是国内闻名的电声产品制作商，已在电声产品范畴树立了杰出的口碑，与多家大型客户建立了安稳的协作联系，堆集了丰厚的技能储藏、制作工艺和办理经历。公司将以技能立异、准则立异、办理立异为手法，持续专心于电声产品事务范畴，深化掌握商场和客户需求，在稳固现有商场优势位置的一起，进一步拓宽商场和进步竞赛力，力求成为职业范畴内具有中心竞赛力的电声产品一体化处理计划供给商。谢谢。

　　答 佳禾智能 副总经理兼董事会秘书富欣伟：您好!倾听音乐是顾客购买电声产品最首要的需求之一，寻求音质、复原才能的耳机更是直接面向人们深化赏识音乐细节、取得高度听觉享用的需求。近年来，跟着移动互联网传输质量的快速进步、国家对著作权维护力度不断加强，我国网络音乐工业得到了杰出的展开机会，用户规划呈现持续上升态势，网络音乐的消费商场也在不断扩展。2011-2018年，我国网络音乐用户规划从3.86亿人添加到5.76亿人，网络音乐的商场规划从2011年的8.5亿元敏捷添加到2018年的76.3亿元。不断添加的网络音乐用户对耳机、音箱等电声产品构成了持续而直接的运用需求，深度用户对耳机产品的更新需求更为微弱，而网络音乐在节目方法、传达方法、内容质量上的深化展开，也将对耳机、音箱等电声产品的质量、功用等提出更高要求。从在线音乐收听的场景上来看，训练健身、游览途中、野外玩耍、逛街等移动式、开放式场景越来越遍及，使得用户对各类微型化、无线化、智能化的电声产品需求越来越旺盛，带动电声企业持续调整、晋级其产品结构。谢谢。

　　答 佳禾智能 董事兼总经理肖伟群：您好，视听文娱是耳机、音箱等电声产品发挥作用的最重要场景，视听文娱体会的革新直接影响着电声产品的展开。特别是自随身听诞生以来，移动化、即时化的视听文娱需求不断添加，持续扩展着电声产品的运用人群。依据WHO的数据，从1990年到2005年，美国用头戴式耳机听音乐的人添加了75%。在智能手机敏捷遍及的布景下，跟着文娱媒体从模仿年代进入到数字年代、流媒体年代，移动视听文娱变得越来越快捷，顾客对电声产品的运用频率相应进步的一起，对电声产品的运用快捷性、功用、外观规划、质量都提出了更高的要求，推进着电声工业不断进行产品迭代。此外，家庭影视赏识的日渐遍及，使得更多家庭有了购买音箱甚至组合音响的需求。轿车播送的展开也影响了轿车音响的需求。谢谢。

　　答 广发证券 出资银行部总监、投行深圳事务一部总经理易莹：便携式电声产品关于防水防汗的要求日益进步。要到达高等级的防水技能(IPX6 以上)，需求多种工艺的协作，不同部位，防水的手法具有多样性。部分当地工艺与传统概念的防水防汗办法差异较大，例如在麦克风和听筒部分，因为需求传导声响，有必要运用只能答应空气分子经过，而不能让水分子经过的特别工艺。针对耳机和音箱，公司掌握了在不同的部位选用不同的阻隔计划的归纳防水防汗技能。首先在外壳上以硅橡胶(圈、垫)密封和防水粘胶，特别是运用液体硅胶打针成型技能(LSR/LIM)，其精密度高，与各种零部件能二次成型，能定制各种形状。其次，耳机及转接头端子添加防水功用亦防止汗水流入。再次是声学防水，首要是在声学构件上参加防水透气膜、运用专用塑料和用超声波密封等方法。最终，进一步选用电路板防水，运用纳米资料覆膜，微米资料覆膜等多种办法，以到达高等级的防水作用。谢谢。

　　答 佳禾智能 副总经理兼董事会秘书富欣伟：您好! 因为运营方法上的差异，电声职业构成了品牌商、制作商两类参加竞赛的主体。品牌商首要采纳品牌运营、品牌制作的运营方法，直接面向顾客供给电声产品;制作商首要采纳OEM、ODM的运营方法，依据电声品牌商等客户的需求，进行电声产品的开发和出产。电声品牌商的竞赛会集在出售途径、商场推广、创意规划、中心技能等方面上，世界企业占有优势位置。美国、德国、日本等兴旺国家的专业电声厂商，凭仗兴旺的途径资源、长时刻的品牌沉淀、抢先的中心技能、运营经历，品牌影响力杰出，占有了全球中高端电声产品大部分的商场份额，会集度较高。近年来，一些新式电声品牌商凭仗电商途径的繁荣鼓起和新一代顾客对时尚特点和高科技特点的偏好，敏捷抢占了较大的商场份额;国内一些新式电声品牌，也在国内消费商场不断晋级的浪潮中取得了必定的商场影响力。 电声制作商的竞赛会集在研制才能、客户资源、出产规划、供货速度等方面上。得益于劳作力本钱优势和区位优势，我国已成为电声产品的首要制作国之一。整体来看，因为中低端电声产品的制作所需出资较小、进入门槛低，电声制作企业很多，会集度较低。我国大部分中小电声产品制作企业会集于中低端产品的出产，凭仗必定的出产、事务经历，可以灵敏快速地满意客户的小规划需求，但缺少自主研制才能和大规划出产才能。相比之下，国内的大中型电声企业，依托较强的技能实力和规划优势，现已脱节了同质化的中低端产品竞赛，进入到世界闻名客户的供给链傍边，构成了抢先的竞赛位置。近年来，一方面，电声品牌厂商为了操控本钱并确保产质量量，不断优化供给链体系;另一方面，品牌厂商之间经常发生吞并收买。在这一趋势傍边，电声品牌厂商持续调整供货商体系，更倾向于挑选在技能才能、产能规划和产质量量上具有优势的抢先电声制作商，使得电声制作商的竞赛会集度不断进步。在消费电子产品剧烈竞赛傍边，国内外闻名的消费电子品牌，如Apple、华为、小米等，不断深化作为配件的电声产品与消费电子设备的结合联系，快速改动了耳机/音箱的功用定位和用户体会。世界抢先的互联网科技公司如Amazon、谷歌、微软以及国内以阿里巴巴、百度、腾讯、科大讯飞等在人工智能方面具有深沉技能储藏的抢先企业，一起进入了智能耳机和智能音箱的产品范畴，凭仗其抢先的人工智能技能实力、软硬件开发才能、全掩盖的营销手法、快速呼应的服务供给才能，对电声工业正在构成巨大的影响，将电声工业推进到智能年代。谢谢。

　　答 佳禾智能 董事兼总经理肖伟群：您好，依据劳作力、资源和区域的优势，我国电声职业具有显着的制作优势，现已构成了巨大的工业规划和较为完好的零部件配套体系。从电子音响业的整体产值来看，2011年-2017年呈现稳步添加的态势，2017年我国首要电子音响产品总产值约为3,104亿元，同比添加6.69%。出口方面，2017年我国首要电子音响产品出口总额为305亿美元，同比添加6.27%。 我国已成为全球最首要的耳机出产国及消费国。在全球旺盛的电声产品需求的拉动下，2011-2017年，我国耳机产值坚持在20亿只以上，2017年我国耳机产值为25.81亿只，同比添加18.49%。 在音箱产品上，2011-2017年，我国音箱产品产值从3.11亿台添加到5.07亿台，年均复合添加率为8.51%。谢谢。

　　答 佳禾智能 副总经理兼财务总监杨明：公司非活动财物首要为固定财物、在建工程、无形财物、长时刻待摊费用、递延所得税财物和其他非活动财物。陈述期各期末，公司非活动财物别离为20,638.84万元、27,358.30万元、30,075.61万元和33,277.73万元，呈快速添加趋势。一方面，随出产规划扩展，公司于2015年10月开端出资建造电声工业园，于2017年4月验收转固，并不断进行改造晋级，带来公司固定财物的快速添加;另一方面，公司于2018年取得松山湖一宗科教用地，使得公司无形财物有所添加。2019年上半年，发行人建立佳禾越南子公司，并在越南置办了一宗工业用地，此外发行人出产规划扩展新增了一批出产用固定财物，导致非活动财物有所添加。谢谢。

　　答 佳禾智能 董事兼总经理肖伟群：您好，公司产品出产过程中的首要原资料包含PCBA、包材、喇叭、电池、集成电路等。公司与首要原资料供货商建立了杰出的协作联系，其他原资料和辅助资料公司直接外购取得。公司产品出产过程中运用的动力首要是电力，经过向当地供电局以商场价格购入，公司的首要原资料和动力供给足够、及时、安稳。谢谢。

　　答 佳禾智能 董事长严文华：您好!公司未来展开规划与现有事务严密相连，是公司依据现有事务的根底上科学、合理拟定而成的，现有事务所取得的成便是公司完成未来展开方针与战略的根底。公司拟定的具体规划依据公司多年堆集的研制经历、产品经历、商场经历、办理经历以及对所在商场的展开趋势的剖析和判别，有助于进步企业的归纳实力，坚持既有优势，有利于推进公司事务进一步展开。谢谢!

　　答 佳禾智能 董事兼总经理肖伟群：您好，陈述期内，公司不存在严重财物重组。在公司建立之前，公司实践操控人严文华和严帆曾经过东莞佳禾和东莞镭生从事声学产品等相关事务;严文华弟弟严湘华经过玮轩手袋从事耳机盒、包等相关事务。2014年，为了逐步消除与实践操控人及其近亲属操控的其他企业之间潜在的同业竞赛，公司收买东莞佳禾、东莞镭生和玮轩手袋的部分运营性财物。谢谢。

　　答 广发证券 出资银行部总监、投行深圳事务一部总经理易莹：(1)项目是掌握商场机会、晋级制作才能的需求 跟着人们视听文娱需求不断晋级、新一代消费电子设备的需求持续旺盛、智能电声产品浸透率敏捷进步，我国电声职业迎来了杰出的商场机会，职业展开十分敏捷。在此布景下，公司依托抢先的研制、产品和服务，事务规划持续扩展。陈述期内，公司主营事务展开敏捷，出产设备的约束已逐步约束公司掌握职业机会、持续快速展开。经过本项意图施行，公司可以显着晋级扩大各类电声产品的制作才能，协助公司打破现有产能的约束，掌握住电声职业中的商场机会。 (2)项目是习气客户需求、进步职业位置的需求 近年来，电声职业竞赛的焦点逐步转向无线化、智能化的电声产品，智能电声产品已成为电声职业最重要的展开方向之一，现已有越来越多的电声品牌运营商和消费电子厂商进入了相关范畴，公司出产的相关产品的需求正在不断扩展。为了持续呼应这一需求趋势，公司亟需施行本项目，经过高精度的自动化的出产、测验设备，进步快速交给各类无线化、智能化电声产品的才能。项目施行后，公司可以取得更多客户对公司技能实力和交货才能的认可，进一步加强和重要客户的协作联系，然后进步公司的职业位置。 (3)项目是习惯职业趋势、处理劳作力缺少的需求 在人口盈利逐步消失、劳作力本钱不断上升的布景下，我国电声职业正在积极展开出产自动化的技能研讨和改造，以进步企业出产功率、节约人力。公司经过不断开发和经历堆集，现已在自动化出产方面构成了必定的技能作用。经过本项目，公司可以充沛运用现有的技能储藏，在许多工序完成较高程度的自动化，然后下降产品出产对工人经历和熟练度的依靠，脱节劳作力要素对公司事务扩张的约束。一起，本项目装备自动化出产线和出产办理体系，进步出产流程、质量操控的自动化和精细化水平，进步产质量量的安稳程度和出产办理的整体功率，确保公司产品契合客户越来越苛刻的质量要求。谢谢。

　　答 佳禾智能 副总经理兼董事会秘书富欣伟：您好!智能音箱逾越了传统音箱播映音乐的功用，可以看做是以语音交互为界面的新式家用核算设备。近年来，跟着智能家居工业链逐步老练和语音交互技能敏捷展开，智能音箱已成为智能家居环境的常见进口，在世界商场上的浸透率敏捷进步。依据Strategy Analytics的数据，2017年全年全球家庭智能音箱出货量到达3,200万台，相较上一年添加逾越300%;2018年全年全球家庭智能音箱出货量已到达8,620万台。世界商场上，亚马逊Echo、Google Home、苹果Homepod、微软Invoke等产品现已构成了较大的影响力，国内的科大讯飞、阿里、百度、小米、喜马拉雅等公司也推出了各自的智能音箱产品。未来，跟着智能音箱相关的远场拾音、语音辨认、语音组成、语义了解、人工智能等一系列技能不断老练，顾客运用体会持续进步，智能音箱将迎来更为宽广的商场空间。谢谢。

　　答 佳禾智能 董事兼总经理肖伟群：您好，线材加工、耳机加工等出产环节需求很多人力投入，公司的部分外协加工商坐落河南省等中西部区域，河南省为人口大省，人工本钱较低。河南省社会月均匀薪酬为3,350.75元(2018年)，而东莞市社会月均匀薪酬为4,894.83元(2018年)。坐落中西部区域的外协加工商具有显着的本钱优势。谢谢。

　　答 佳禾智能 副总经理兼董事会秘书富欣伟：您好!电声产品的需求的季节性与消费电子产品职业整体的季节性同步，首要体现为假日或许节日，消费电子产品商场需求旺盛，电声产品销量添加。因为国外节假日和商家促销期间相对会集鄙人半年，所以电声企业下半年出售收入一般大于上半年。谢谢。

　　答 佳禾智能 董事兼总经理肖伟群：您好，到2019年6月30日，公司及其子公司具有22项发明专利，415项实用新式及外观规划专利。公司合法具有专利，不存在任何权属胶葛或潜在的胶葛。谢谢

　　答 佳禾智能 董事长严文华：您好!公司将掌握电声职业及消费电子职业的展开趋势，持续在无线化、智能化方向开发高质量、高功用、受商场欢迎的电声产品，不断扩张中高端产品的产品线。公司特别将面向国内外一线品牌客户，结合人工智能和物联网硬件展开的趋势，在干流的蓝牙真无线、语音交互、自动降噪、健康监测、听力增强等范畴要点布局和持续立异，以满意大客户快速展开的智能产品需求。谢谢!

　　问 出资者：我有去上市公司实地观赏调查的习气，这样才能让我最直观的了解一个公司的概略，你们公司欢迎吗?

　　答 佳禾智能 副总经理兼董事会秘书富欣伟：您好!咱们感谢和欢迎出资者对公司的重视，为了更好的做好接待工作，请提早预定。谢谢。

　　问 出资者：中美交易冲突对公司出口方面会有何种影响?公司有多大份额产品销往美国?

　　答 佳禾智能 副总经理兼财务总监杨明：陈述期内，公司向美国区域的出售占比别离为41.05%、38.67%、28.50%和17.60%，逐年下降。现在中美交易冲突未对公司事务发生严重晦气影响。谢谢。

　　答 佳禾智能 副总经理兼董事会秘书富欣伟：您好!电声职业的首要原资料是各类硬件、结构件等，包含蓝牙/WiFi计划、喇叭、电池、塑胶件、五金件等。电声产品承受信号并对其进行解码、播映，完成更多智能化功用，需求经过承载软件和算法的芯片来完成。电声产品的样式、外观由工业规划供给。这些构成公司的上游工业。我国的根底工业类别较为完备，上游的原资料、零部件已构成巨大的工业规划，可以确保电声企业的需求;近年来我国软件职业和集成电路职业展开敏捷，构成了较强的产品开发才能和中心技能实力;经过持续培育和引入优秀人才，我国工业规划持续进步水平。上业的繁荣展开正在将促进国内电声工业的展开。谢谢。

　　答 佳禾智能 董事长严文华：您好!2016年年头，佳禾有限未建立董事会，仅设履行董事一名，由严文华担任。 2016年9月28日，股份公司整体发起人举办创建大会暨初次股东大会，推举了股份公司第一届董事会成员：严文华、严帆、严跃华、严湘华、马楠、肖伟群、吴战篪、沈勇和李贻斌。同日，公司举办第一届董事会第一次会议推举严文华为董事长。 2017年10月23日，公司举办第一届董事会第九次会议，审议经过了《关于补选公司独立董事的方案》。2017年11月8日，公司举办2017年第2次暂时股东大会，赞同沈勇辞去独立董事，补选李迪为独立董事。 公司最近两年内董事没有发生严重改变，上述董事任职状况的改变契合《公司法》和《公司章程》的相关规则，并已履行了必要的法令程序。谢谢。

　　答 佳禾智能 董事兼总经理肖伟群：您好，经过多年展开，我国现已构成了巨大规划的电子产品制作业，电声产品作为重要的电子视听设备，也构成了老练的工业。跟着国内外消费需求和技能水平不断进步，各类电子产品在规划、质量、功用、本钱操控等方面的进步速度不断加速，为了扶持、鼓舞国内电子产品制作企业持续进行研制、制作和品牌等方面的晋级以习气职业改变，国家有关部分近年来出台了一系列方针，谢谢。

　　答 佳禾智能 董事兼总经理肖伟群：您好，公司拟定了完善的供货商办理机制，持续调查供货商在技能、质量、交期、价格、服务方面的水平，构成了安稳的合格供货商列表。为了确保所需原资料的及时供给，公司与重要的供货商签定结构协作协议，构成安稳的协作联系。公司定时依据《供货商操控程序》对供货商进行查核点评，依据考评成果对供货商进行恰当的教导，除掉不合格的供货商。谢谢。

　　答 佳禾智能 董事长严文华：您好!消费电子职业的快速展开，招引了国内外电声制作商在我国的出产布局，加重了职业的竞赛。公司等部分具有竞赛实力的企业已凭仗研制技能优势和规划制作优势等，进入到世界闻名客户的供给链傍边。若公司不能有用应对职业竞赛的加重，无法持续坚持在研制规划、客户资源、产质量量、规划化出产等方面的优势，将会对公司的经运营绩发生必定的影响。谢谢!

　　答 佳禾智能 副总经理兼董事会秘书富欣伟：您好!电声职业现已构成全球化分工的工业格式，欧美电声企业占有品牌、规划、营销环节，而日本、韩国和我国电声企业承当研制、出产制作环节。我国已成为世界上最首要的电声产品制作国，我国电声企业经过与欧美电声品牌协作，产品销往世界各首要经济体。公司产品以出口为主，耳机和音箱产品销往美国、欧盟、日韩等。电声产品进入上述国家和区域，一般需求经过进口国家的安全认证和环保指令，包含美国FCC认证、CB认证、欧盟CE认证及RoHS检测等。别的，公司还须满意下流客户对产品目标和规范等特定要求，客户的要求往往较通用的世界认证规范更为严厉。 2019年5月13日，美国交易代表办公室提议对我国约3,000亿美元产品(以下简称“3,000亿关税清单”)加征25%的关税。美国交易代表办公室于2019年6月17日-6月25日举办揭露听证会。公司的首要产品耳机等被列入了3,000亿关税清单。依据新华社报导，2019年6月29日，在G20大阪峰会期间，中美首脑接见会面，赞同在相等和相互尊重根底上重启经贸商量，美方不再对我国产品加征新的关税，两国经贸团队迁就具体问题进行评论。2019年8月2日，特朗普发布推特，自2019年9月1日起对3,000亿关税清单加征10%的关税。2019年8月13日，美国交易代表办公室确认对某些产品加征10%的关税，如公司的首要产品耳机等，加征关税时刻推迟到2019年12月15日。 到本招股阐明书签署日，3,000亿关税清单未正式履行。除上述状况外，未呈现其他国家或区域对耳机及其结构配件、音箱等产品的进口约束或交易冲突。谢谢。

　　答 广发证券 出资银行部总监、投行深圳事务一部总经理易莹：到2019年6月30日，公司及其子公司具有22项发明专利，415项实用新式及外观规划专利。谢谢!

　　答 佳禾智能 董事兼总经理肖伟群：您好，陈述期各期末，公司的在册职工人数别离为2,876人、4,462人、3,153人、6,091人。办理人员为416人，研制人员为251人，出售人员为53人和出产人员为5,371人。谢谢。

　　答 佳禾智能 董事长严文华：您好!公司所在职业产品周期短、更新快，对技能研制要求高，经历丰厚的办理人员以及技能研制人才是公司生计和展开的重要根底、出产运营的重要资源。为确保公司办理层、技能人才部队的安稳，防止人才、技能的丢失，公司与办理层以及技能研制人才签定了《保密协议》。但跟着商场竞赛加重，企业之间对高档办理人员、技能人才的抢夺将愈加重烈，未来公司或许面对高档办理人员以及技能研制人才缺少或丢失的危险。谢谢!

　　广东嘉元科技股份有限公司首要从事各类高功用电解铜箔的研讨、出产和出售，首要产...[具体]