在刚刚曩昔的留念改革开放40周年热潮中，一大批成功民营企业家回想了自食其力，从家庭作坊到国际名企的创业之路。

　　在聚光灯之外，还有“缄默沉静的大多数”：同样在改革开放之初创业，至今没有青云直上，仅仅在几十年风波中挣扎着“活下来”的小微企业。

　　关于这些小厂而言，洗脚上田的老板没有变身成功人士，依然是厚道巴交的农人容貌；“家庭作坊”不是忆苦思甜时的说词，仍是工厂的现状；“工业晋级”不是高雅的富丽回身，而是一边被商场倒逼，一边又被赢利所困的生计之择。

　　作者以长三角一家小厂阅历的“跨国追责”为故事主线年的风雨创业史，两代小厂老板观念抵触，叙述在干流视界之外，我国式小工厂的血肉前史。

　　“3月过完，假如外国人还没来，应该就不会再来了。”像小时分梦想考试被撤销相同，关超暗自期望着说好的验厂也会被撤销。

　　上一年6月，外国某闻名电器品牌的职工特地从本国动身，飞机转高铁再转轿车，来到这家坐落长三角乡村的小工厂出差，一来便是两次。

　　“他们那个厂啊，外国人都来过好两次了。”亲朋好友把这作为“吹牛皮”的谈资。在他们看来，关超的小工厂能和国际大鳄做上生意，是值得说道的八卦。但关于关超来说，忧虑远超过自豪。

　　外国人的到访，是悬在这家小工厂头顶的达摩克利斯之剑，“验厂不通过，丢失便是几百万”。关于一年产量不到千万的小厂而言，这意味着大半条命都会没。

　　一年前，在离关超工厂2000公里以外的外国一城市，某闻名电器品牌接连接到客户投诉，家中的涉水产品不出水了。价值上千元的家电罢工，终究问题被锁定在了比五角硬币还小、出货价为2角钱的硅胶圈上。外国公司一路追寻，将问题定位到了二级供货商——向阳东西厂。

　　关超对自家硅胶圈的质量有底气。“假如硅胶圈质量有问题，不会只在一个区域呈现毛病。”关超判别，大概率是当地水质有问题导致的。

　　质量没问题，但关于外国人要来厂里查看，关超仍是发怵。“工厂太粗豪，必定会被揪小辫子。”

　　22年前关超的父亲关建军自食其力，拉回一台炼胶机，雇了三俩工人，在自家三层农家小楼里就出产起了硅胶圈。3年前，把厂交到儿子手里时，现已有了11亩的厂区，4栋厂房，10个工人。

　　“每天忙着赶工交货，出产都来不及，哪有精力去想办理。”关超有些苦涩地笑说，工厂没有规章制度，和工人也从来没签过合同，车间乱糟糟的，连底子的东西不乱堆积都做不到。只需赶出货，就已是万事大吉。

　　工厂每天出产10万多个硅胶圈，一年的产量3000多万个。“我一开端也觉得惊奇，需求这么多硅胶圈都吗？”关超暗自算了一笔账，按一台洗衣机需求两个硅胶圈算，就他一家工厂一年出产的硅胶圈就够1500多万台洗衣机运用。

　　事实证明，商场的需求远大于关超的幻想。据我国洗衣机职业陈述显现，2017年洗衣机的出产量为7500万台。跟着消费晋级，饮水机、洗碗机等本来非刚需的白色家电也越来越遍及，硅胶密封圈的使用场景越来越广泛。

　　砸向工厂的订单像鞭子相同抽着这个小工厂，一刻不能喘息地出产。硅胶圈一出产出来，没堆过夜，就被催着送去客户那。关超从没去打听过自己的硅胶圈会被用在哪些品牌上，只管给自己下流客户——一家本地最大的下流装配厂供货。

　　直到这次出事，他才知道本来自己的硅胶圈被用在外国某闻名电器品牌的智能水产品上，而且仍是出口产品。

　　关于品牌价值，80后的关超明显要比60后关建军在行。他知道关于这样的国际品牌而言，一次2角钱的硅胶圈形成的不出水，就可能形成不可估量的品牌丢失。

　　向阳东西厂一度是老板开面包车，出售开宝马。“车买那么好干嘛，还不是相同便是拉货。”开厂二十年，关建军买过两辆车，从一辆面包车换成另一辆的面包车。

　　而关超回自家工厂没多久，还仅仅担任出售时，就要求买一辆宝马。在新一代人眼中，出门谈生意，车也是工厂形象的一部分。终究妻子韩小萍说动了老公给儿子买名牌车，理由是，儿子到了谈朋友的年岁，开辆好车找对象更简单。

　　关建军和妻子从小没有娇惯过儿子。90年代末，工薪阶层薪酬只要几百，关建军的厂一年能赚几十万，但他们谨防让儿子觉得“家里有钱”。

　　素日里关超的吃穿用和村里的孩子无异。一年到头都扑在厂里的关建军，仅有的大额消费便是办年货。带着关超去城里买上百八十块的开心果、山核桃也会被韩小萍说：这样大手大脚儿子可能会觉察到“家里有钱”。

　　“不让儿子有优越感”与其说夫妻俩培育儿子独立的战略，不如说是实在的忧虑。韩小萍说：“开小厂赚的都是辛苦钱，期望儿子今后能有自己的开展，不要惦记着这点家业。”

　　“够吃够用就好”是关建军一向以来开厂的方针，但他发现即便是这点辛苦钱在一夜之间也会打了水漂。

　　2013年，由于厂房用地资质问题，关建军大半辈子创下的家产，在挖掘机扒掉厂房的轰鸣声中碎成一堆瓦砾。

　　“一早我就找人算过命，说回他村办厂欠好。”韩小萍过后无不叹气地说。关超则从这场变故中总结出“挑选比尽力更重要”：一次挑选就能让之前的尽力悉数白搭。

　　关建军在过后无数次追悔曩昔时，将这一次人生中严峻的挑选过错归因于自己“胆子太小，太厚道”。

　　关建军一向想有一片自己的厂区，就像农人想有一块自家的地。在开厂的前12年，除了开端把厂开在自家小楼里，关建军的厂一向靠租厂房为生。房东说搬就要搬的日子，让关建军一向觉得不安靖。“小工厂太简单死掉了，光搬厂就能搬死一大半。”每一次搬厂，产能跟不上，到手的订单都会飞。

　　积累了12年，关建军以为机遇到了，是时分买一片归于自己的厂区。他清点了自己的积储，精心规划了工厂的用地，甚至连厂房盖几层都规划好了，却碰了一鼻子灰。

　　“钱只够买5亩，用也是5亩就足够了，但至少30亩起卖。”买工业用地不仅对亩数有要求，工厂产量也达不到买地的要求。

　　关建军不敢借款买地，他买的三四套房子都是一次付清。“欠着钱晚上睡觉都睡不安稳。”关建军更不敢虚报厂的产量，过后他才传闻，土管所压根不会去核对产量的真假。关建军看到那些斗胆的老板，开个皮包公司，虚报个产量就拿到了地。

　　终究关建军退而求其次，租了自己村里的10亩集体土地，开端精心打造归于自己的榜首片厂区。关建军对这片厂区十分上心，即便在看不见的当地都舍得投大钱。租地只用30万，但光平坦地基就用了七八十万。他人的围墙用空心砖砌，关建军买了价格高出好多倍但更可靠的青砖，想着自己的厂能“基业常青”。

　　砸在基建里的钱瞬间灰飞烟灭，假如重新买厂房又是一大笔数目。现已50岁的关建军动了“关厂退休”的心思。

　　那时关超从在江苏的化工厂辞去职务回自家的工厂已有2年。关超不想再出去找工作的理由很直白：拿本来2000元的月薪和自家工厂一年几百万的营收一比，就确定“开厂更能过好日子”。“在他人那打工混到天花板，要几十年，回家干再辛苦，辛苦个几年就能熬出头。”

　　2016年，跟在父亲死后“实习”了5年之后，关超开端上台独挑大梁。此刻关超才体验到，开厂的辛苦和打工时底子不在同一个维度。

　　“除了新年罢工，24小时在线连轴转一年。”不论是对外对接客户、政府，仍是对内办理工厂和工人，满是关超一个人。“小马拉大车，筋疲力尽是常态。”

　　更挠心的是，有的难题不是靠辛苦就能处理，比方父亲当年的土地问题，以及现在他面对的验厂。

　　要来验厂的消息，关超提早十几天才知道。要把“小作坊”改形成契合国际一流品牌要求的姿态，简直不可能。比关超更着急的是作为闻名电器品牌一级供货商的下流装配厂。

　　“咱们丢失几百万，他们丢失便是几千万起步。”本来上下流供货联系的硅胶圈厂和下流装配厂，在大客户面前，变成了一条绳上的蚱蜢。

　　这个工厂间隔当年被拆掉的工厂不到5公里，仍是在关建军出世的村上。这一次买的是村工业区里二手转卖的工厂现场办理缺失的车间被暂时抱佛脚，整理成标准出产的车间：

　　工人们榜首次穿上了衣口绣有“向阳东西”字样的工作服，还暂时增设了办理和文职人员。

　　“本来除了我，其他都是出产一线的工人，有时连我都要去一线出产。”关超说在父亲的眼中，不直接发明产量的职位都是“空职”，没必要养。

　　没有办理文职人员的工厂，工作区天然没必要设。“会议室都没有，外国人来在哪座谈？”下流装配厂的人也犯难。

　　买下这片厂区时，本来的工作区被会过日子的关建军改形成了“四室五厅”的日子区：沿着一条长长的走道，走道两头分别是带淋浴房的洗手间、带厨房的餐厅、自己的卧室、儿子的卧室、书房、客厅。

　　终究决议把客厅改形成了会议室。几间房间门口挂上“总司理室”、“财务室”的招牌，剩余的卧室厨房统统锁起来。

　　外国人到访的当天，一同逃避的还有韩小萍。在厂里管账的她那天没有坐在“财务室”里，而是躲在了锁上门的卧室，原因是“自己形象欠好”。

　　韩小萍得过严峻的风湿病，腿脚不利索。在外国人来的前一天，她拖着两条僵直的腿，摇摇晃晃地在厕所里忙活了大半天，擦拭陈年的尘垢。“外国人爱洁净，三四个小时，饭在厂里吃，厕所总之要上的。”

　　成果却令关超有些意外。费了好大的劲整出来的体面工程，外国人没宣布一句点评，只需求看各种文件。“看文件发电子版曩昔就好了，干嘛要费这么大劲出国来看。”

　　“产品研制都是靠我凑，哪用得着什么书面文件。”20多年来，向阳几十个硅胶产品配方，都是关建军一手研制。

　　初中结业的关建军，不认识化学方程式，连26个字母都认不全。要买用英文命名的质料时，他会打电话问在镇上教过英语的韩小萍：一竖一横，念什么？韩小萍手指在桌上划拉一瞬间，才凑出老公说的是“L”。

　　关建军的诀窍全在一本1984年出书的《有用硅胶配方手册》。“按书上的配方直接做，其实是做不出来的。”关建军翻着现已泛黄的册页，“便是各种凑。”想要硬一点，就多加一点增强剂，想要软一点，就多加一点软化剂。”

　　韩小萍说老公最大的长处便是“研讨相同东西，就能整个人都钻进去。”在创业初期，下流装配厂给来的订单连科班出世的工程师都搞不定，关建军通宵了四五天，凑了50多遍，研制出来，配方一用便是十几年。

　　让关建军自傲了十几年的产品，遭到了史上最苛刻的检查。2018年一个月里接连两次的验厂，验厂的结论是，2019年还要再来。

　　江南小村从新年的喜庆中沉寂下来，仍停留在冬日的阴冷里。村口向阳东西厂的机器轰鸣声现已响起。

　　开工榜首天，车间里却见不到几个人。让关超焦虑的是，订单来了，工人却没回来。

　　工人首要来自云贵川，跟着工厂往内地迁，越来越多的人留在家门口打工。即便出来打工的人，也不像之前那样过完元宵就出来。“工人精明，知道越晚回来，工厂订单越急，反而会涨价招人。”

　　关超耐着性质等到了正月十七，老职工只回来了5个。一个10天内要交货2000个健身球的订单压着关超。他把每小时的薪酬，从2018年的13元进步到了15元，而且还要多招人。

　　关于儿子的做法，关建军是不认同的。“咱们这种小厂，赚的便是一点人力钱，多一个人就少一份赢利，能自己干尽量就自己上。”工人每小时的薪酬涨两块钱，每多招一个工人一天就要多出产120个硅胶圈才干回本。

　　为了节省人力，关建军将自己的劳动力榨干。将厂里的大权都交给儿子后，关建军仍是每天在工厂里打免费工。从配料、炼胶到上机台，送货，哪里缺人手，万金油相同的关建军敏捷顶上。

　　“与其说他是个老板，不如说他更像个农人。”在妻子韩小萍眼里，关建军下工厂就像农人下地相同，一天不去都不结壮。

　　“整天被困在车间里，没有精力管更重要的事。”在工人没招满的这段时刻，他是厂里最忙的工人，一个小时能换五六个工种，从出产硅胶圈，到给健身球上印标签，还要和暂时雇来的七大姑八大姨坐在一同给硅胶圈修边。

　　想起小时分被爸爸妈妈叫曩昔帮助修边，“抹油”坐不住跑出去玩，关超慨叹现在是在还小时分偷闲的“债”。

　　现在他从车间跑出去，为的是避开喧闹的机器轰鸣，接生意上的电话。电话里，智能水产品不出水的事还没完，外国公司诘问一种在文件中的促进成分为什么没有在产品中检测到。

　　晚上8点半，机器关机，工人罢工，作为HR的关超上线了。开车去镇上的公交站，一站一停地粘贴招聘广告。而本来这段时刻，是他和远在省会的女儿视频的时刻。

　　关超的妻子和他的母亲相同，也是一名教师。不相同的是，韩小萍早早办了内退，在厂里帮衬老公，而关超的妻子袁媛坚持要留在省会当教师，不吝长时间两地分居。

　　“这是对咱们家都更好的挑选。”在袁媛看来，她带着女儿在省会是对老公的一种变相“鼓励”。“他想要和咱们在省会聚会，就要尽快让工厂标准起来，即便他不在厂里也能正常工作。”

　　惊蛰一过，村口的桃树一夜之间开满了花。三月已来，而说好“三月还要再来”还没消息。

　　关超招了18个工人，这是工厂上有史以来人数最多的工人，买进了两台价值近百万的新机器，还榜首次在车间设立了“现场办理”的职位。关超想要以此提高工厂的出产功率，解放出被困在车间里的自己。

　　关于这些改动，关建军并不彻底认同。“像咱们这样的工厂，分工太细，把人都请齐，进来的钱还不够花的。”

　　“像咱们这样的厂”是关建军的口头禅。这样的厂是指小厂，没办法也没必要正规化，这样的厂指的是做硅胶的厂，不可能也没必要搞得太洁净。但终究关建军仍是让儿子自己去做，没有多加干与。“老爹不放手，工厂会关闭。”这是关建军买下现在这片厂区时意外收成的经验。

　　从转卖的电焊厂那，关建军听来的八卦：儿子回厂来接班，老子却不放实权，只给儿子挂个司理头衔每月发固定薪酬，终究儿子整天在厂里睡觉，厂子很快就倒了。

　　关建军现在想理解了，把厂的大权都交给儿子，赚多赚少都是他自己的事，儿子天然也会上心。

　　在向阳东西厂，本来的老职工习气叫关建军老板，而对关超直呼其名。现在新招来的职工则都很有眼力劲地管两个人都叫老板。跟着新职工添加，只认关建军当“老板”的老职工越来越少了。

　　在朋友眼里，关建军现已过上了养鸡种树的“退休”日子。“老关养的是真实的土鸡，晚上都睡在树上，一飞就抓不着。”

　　被扒掉厂房的老厂，成了带青砖围墙的“农田”，放养着近百只鸡鸭。每天早上，在新厂里开好机器之后，关建军就到村里的池塘打捞浮萍，去老厂子里喂鸡鸭。

　　残藏着原先厂房地基的空地上，种了上百株盆景罗汉松。关建军侍弄盆景，不是退休的闲情逸致，而是疼爱几十万租的地不能就这样旷费着。“每次请人来修剪都要不少钱。”像最初为了省下请技能工的钱而自学分配硅胶相同，关建军方案开端研讨修剪。

　　本年春天，早些年买来的麦苗现已长到一米多高，关建军深思着能够卖个好价钱。能从这片赔了钱的“伤心肠”上看到一点产出，关建军稍感少许安慰。

　　关超也在硅胶圈之外找到了新的产品——硅胶健身球。验厂事情带给关超的警醒，除了工厂办理要更标准之外，也让他意识到不能将鸡蛋放在一个篮子里。父亲干了20多年的硅胶圈尽管产量大，但赢利低，没有品牌效应，随时能够被代替。

　　做体育用品，是关超捕捉到的新机遇。关超满心等待地预备大干一场，他把品牌都想好了——蓝天体育用品。当年关建军给厂取名“向阳”，是为了工商注册所用，这个姓名从来没有机会被印到工厂出产的硅胶圈上。

　　“和我爸当年取的厂名气质彻底不相同吧。”关超颇为得意自己的构思，他期望他人想到他的产品，就能感受到在蓝全国奔驰运动的生机。关超的转型，不仅仅出产另一种硅胶制品，更是从“没有姓名”的代工，转向品牌打造。

　　关于自己的这些方案，关超说谈不上立异，最多仅仅改善罢了。尽管是年青一代，但父亲保存慎重的性情在关超身上得到了显性遗传。比照父亲想开一家“够吃够用”的工厂，关超的抱负是开一家“小而精”的工厂。

　　这条路，父亲没有走过，不知道前面是危仍是机。关超说：“改动尽管纷歧定会成功，但不变一定会不可，趁年青就去闯闯。”

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