新华社北京12月28日电 题：冬奥顶流“冰墩墩”红遍全球的幕后故事（下）

　　受疫情等因素影响，在冬奥会开幕前两年时间，仅以吉祥物毛绒玩具为例（当时“冰墩墩”和“雪容融”可共同包装销售），总共只卖出约9万对。而截至目前，“冰墩墩”毛绒玩具的总销售量已超过550万只。对于这种几何级数增长，朴学东感慨说，特许商品的火爆程度是大家都没想到的。

　　他说，特许生产企业在冬奥会开幕前生产了8.5万只“冰墩墩”，这基本相当于过去两年销售量的总和。但很快他们就发现，在冬奥会开幕前还琳琅满目的特许商品，随着“冰墩墩”的爆红而刹那间被一扫而空。多个方面数据显示，在今年2月4日冬奥会开幕后，特许零售店的销售量和天猫平台“奥林匹克官方旗舰店”的访问量几乎一天翻一番。紧接着，在各个零售店出现了排队抢购的现象。

　　看到人们冒着严寒，在北京王府井工美大厦的特许商品旗舰店门前排长队购买吉祥物的场景，曹雪和设计团队很感动。“设计是为人民服务的。我们常说‘金杯银杯不如老百姓的口碑’，看到大家自发去排队购买，真是非常感动。”

　　曹雪说，在冬奥会前后一个月，他每天从早到晚几乎都在接受采访，约有130多家媒体采访他。其中一位日本记者说，第一眼看到“冰墩墩”时就被它深深吸引了，可以说是360度无死角，怎么看都可爱。能得到这个评价，曹雪很欣慰。“在设计过程中，无论是二维草图，还是电脑3D建模，我们都是360度旋转，从各个维度做修改。”

　　而对于市场开发团队来说，当时的压力大于惊喜，大家加班加点，目标只有一个，就希望尽快把货补齐。朴学东说：“那时为了及时协调、加紧备货和科学统筹，我和同事们几乎每天工作到深夜，做梦都会梦见王府井工美大厦门口那长长的队伍。”

　　“那些天真是喜忧参半，喜的是各类特许商品销售均呈现火爆状态，忧的是‘冰墩墩’玩具供不应求。”郭磊说，许多人纷纷打电话和发信息询问能否帮忙买到“冰墩墩”，这个状况持续了很长一段时间，最多的时候一天要回复80多次，他只好编辑了一段话统一转发。

　　那时首先遇到的挑战是春节假期工人放假，为此，市场开发团队要求特许生产厂商不惜代价把工人请回工厂，有些生产商还自掏腰包给工人买回程机票。随着生产线的恢复，又一个不巧随之而来，生产“冰墩墩”外壳所用的安全环保食品级硅胶，在那一段时间出现了临时紧缺。

　　冬奥组委市场开发部与文化活动部的设计师们紧急商议，希望尽快研发一款既有“冰墩墩”可爱形象、又不需要硅胶外壳的“冰墩墩”，以缓解带壳“冰墩墩”的产能压力。在不懈努力之下，新春版“冰墩墩”（后被大家称为“虎墩墩”）火速亮相。这时，大家悬着的心才放了下来。而随着硅胶原材料得到补充，普通版“冰墩墩”也大批进入市场。

　　如今，“兔墩墩”也和大家见面。林存真介绍说，北京冬奥会举办时恰逢春节，“十二生肖”是春节文化中重要的主题，虎年时提炼了传统“虎”形象要素，生成了“虎墩墩”；明年是兔年，此次系列新品是以北京传统民俗中的经典兔子形象“兔爷”为创意点，设计上将具有“兔爷”鲜明特征的服饰和兔耳朵等与“冰墩墩”结合形成“兔墩墩”，逢年过节“送兔爷”“请兔爷”寓意平安健康，万事顺遂。

　　据悉，“冰墩墩兔年特别版”系列授权产品分为徽章、毛绒玩具，钥匙扣、创意摆件四大品类。消费者可通过抖音APP搜索“东方文创商品店”，快手APP搜索“东方体育文创店企业店”进行购买；还可前往王府井工美大厦一层、中国联通线下实体营业厅等线下购买。

　　按照特许经营协议，今年9月30日是北京冬奥会特许商品线下零售店营业的最后一天。线下零售店闭店后，天猫平台“奥林匹克官方旗舰店”将持续销售到今年12月31日。

　　据朴学东介绍，到目前，北京冬奥会和冬残奥会特许经营计划共销售7款“冰墩墩”毛绒玩具550万只，销售“雪容融”系列特许商品188万只。预计可实现特许权费收入为原定计划收入的2.16倍，超额实现预定目标，同时实现了较好的社会效益。

　　今年12月底，“冰墩墩”等北京冬奥会相关知识产权将按惯例交给国际奥委会。冬奥组委也在积极与中国奥委会和国际奥委会对接，争取在全球特许经营计划框架内，继续开发相关特许商品。或许到明年，众多购买的人有可能看到“冰墩墩”和2008年北京奥运会吉祥物“福娃”在一起的特许商品。

　　林存真认为，“冰墩墩”出圈变成顶流，是中国自主设计的IP首次在全球走红，而且面对如此大的需求量，生产和物流效率都得到了锻炼，这对于中国的IP设计、文创产业都具有示范效应。

　　近两年国潮很火，但在“冰墩墩”身上，除了国宝熊猫形象外，并没有祥云、剪纸、印花、青花瓷等民间传统文化的视觉元素。曹雪认为，国潮设计还是需要系统思维，而不单单是把我们耳熟能详的元素堆砌在一起。他还说，未来的IP、吉祥物、玩具手办的设计，都需要“绘声绘色”，无论是“冰墩墩”在临近冬奥会开幕时以“卡门”墩之姿冲上热搜，还是日本电视台记者辻岗义堂“义墩墩”的大力推介，都是通过动态的绘声绘色的演绎，与人们有了更多情感链接，在未来的设计中，要进一步加强动态演绎的内容。

　　在完成北京冬奥会特许经营工作任务后，郭磊回到了国家体育总局体育器材装备中心（中国奥委会市场开发部），在总结“冰墩墩”现象的基础上，探索和推进中国国家队（TEAM CHINA）特许经营工作成为他的工作内容之一。郭磊说，“冰墩墩”现象告诉我们，做好特许经营应以消费者为中心，紧盯市场需求；增强文化自信，深耕产品内涵；统筹协调生产、零售、营销、防伪所有的环节。这对中国国家队的特许经营同样适用，目前中国国家队特许经营团队正在积极地推进各项工作，尽最大可能满足体育爱好者的多元化需求。

　　朴学东表示，“冰墩墩”现象表明，推进文化自信自强，我们大家可以做得更好。“我觉得从工作的出发点分析，最重要的是汇聚各方的专业智慧，并科学统筹、合理衔接。各方都本着‘利他’的出发点，多换位思考，就能取得叠加效应。”（完）返回搜狐，查看更加多