备注：虽然客户发给我的是图纸，但是其实只要捕捉到图纸上 的重要信息就可以了，不用在乎图形，实际上的意思就是丁基橡胶版3mm厚，按照常规的报价，一个是有施工和没有施工的价格一定要注意，另外的话比如工具什么的自己在平时一定要多积累一下，这些基础的要了解一下。

　　反思体会：昨天客户单单只是和我说介绍天然橡胶版，我比较没有目的性，还是不够敏感的原因，其实干的就是和我平时的一样就是报规格价格质量图片，只是人家换了个问法而已，一定要注意灵活性。

　　客户：我们目前想要一批橡胶垫，我这边和您说一下我们的需求，您看下帮我们推荐一下。

　　客户：温度的线差不多就可以了。我：三元乙丙的和丁腈的都可以的，但是我这边介意您可以再一次进行选择三元乙丙的，耐弱酸碱都可以，温度能达到120-130，你们的60-70问题都是不大的，另外的话，三元乙丙相对于丁腈的性价比比较高，价格相对较合适。

　　客户：嗯嗯好的，那就是三元乙丙的就可以了是吧，那你们的价格是如何的呢？

　　我：您的规格是多少，就是厚度是多少，我们卷材的线米一卷,橡胶垫按照你们的规格也能加工的。

　　客户：厚度这个我还真的没有考虑到，你们常规的之前的卖的比较多的是哪种呢？

　　我：我们厚度比较多的是3mm厚的，然后卷材的线公斤一卷，您这边想要更精准的橡胶垫加工可以先把厚度问清楚，然后我这边可以帮您算的更准确一点。

　　客户：好的好，你们加工成橡胶垫的价格是另算吗，比如说我用不了一卷，然后圆形什么的需要裁。

　　我：一卷的线元一公斤。如果市圆形的话我们量大都是机器剪裁的，另外的话如果你的量差不多到一卷我们也是按照一卷的算，因为裁剪也是有一定的损耗的，量大的话我们加工费相对划算一点。

　　客户：好的，我了解了，那我到时候先把厚度了解下，到时候后续有什么样的问题我再来咨询您。

　　主要是和潜水服相关，我就去网上搜索了一系列的天然橡胶的防水性能的资料，但是很少涉及的内容。

　　客户收到样品之后的回访，由于各个厂家报价相差很大，不同质量的或者是不一样的材质含胶量的不同，说明利润空间大，第一次的客户在样品以及成品的选择上要挑选相对质量较好的。

　　报价之前我也是在询问了两三家厂家的价格，不足的是我可能没考虑到地域上的特点，三家问价的地狱分布要注意，不能三家都是河北的，要有其中一家是江浙沪或者是广东的，这样比较有参考性。