漯河利通液压科技股份有限公司董事长兼总经理---赵洪亮先生在答复网上出资者发问

　　漯河利通液压科技股份有限公司董事会秘书---何军先生在答复网上出资者发问

　　漯河利通液压科技股份有限公司财政负责人---杨国淦先生在答复网上出资者发问

　　答 利通科技 财政负责人杨国淦：您好!陈述期内，公司出售费用首要由出售人员薪酬及福利费、装运及出口费、展会费、广告费、事务招待费等费用构成，与公司内销和外销的事务活动相匹配。参加展会是公司展开商场推行的首要方法，境外出售是公司出售收入的重要组成部分。因而，公司陈述期内产生较大数额的展会费、装运及出口费。公司出售费用构成契合企业的事务展开特色，与公司事务展开及收入规划彼此匹配。谢谢!

　　答 利通科技 董事会秘书何军：您好!公司严厉按照质量办理体系对公司产品进行层层检测，活跃推动”双承认，一一对应”的出产办理形式，保证公司产质量量，进步良品率。谢谢!

　　答 利通科技 董事长兼总经理赵洪亮：您好!质量安稳的优势、技能立异的优势、代替进口同类产品的优势、快速交单的优势。谢谢!

　　问 出资者：请问对公司具有中心含义或其变化对成果变化具有较强预示作用的财政或非财政指标是那些?

　　答 利通科技 财政负责人杨国淦：您好!公司具有中心含义或其变化对成果变化具有较强预示作用的财政或非财政指标，首要包含主营事务收入的变化、毛利率的变化及中心产品研制的状况。谢谢!

　　答 利通科技 董事长兼总经理赵洪亮：您好!对公司的事务展开具有活跃的影响。谢谢!

　　答 民生证券 保荐代表人刘向涛：您好!本次发行选用战略出资者定向配售和网上向注册新三板精选层买卖权限的合格出资者定价发行相结合的方法进行。谢谢!

　　答 民生证券 保荐代表人张宣传：您好!2020 年 5 月 19 日，公司举行了第三届董事会第一次会议，审议经过了《关于公司拟请求向不特定合格出资者揭露发行股票并在全国股转体系精选层挂牌的计划》等相关计划，公司拟向不特定合格出资者揭露发行股票并在精选层挂牌，公司拟以不低于每股 6.60元的价格揭露发行不超越 1,733.33 万股一般股票(含本数)。2020 年 6 月 4 日，公司举行了 2020 年第三次暂时股东大会，审议经过了《关于公司拟请求向不特定合格出资者揭露发行股票并在全国股转体系精选层挂牌的计划》等相关计划。2020 年 12 月 3 日公司举行第三届董事会第五次会议，审议经过了《关于调整公司请求股票向不特定合格出资者揭露发行并在精选层挂牌的发行计划的计划》，颁发主承销商超量配售选择权。调整后的发行计划为：本次拟全额行使超量配售选择权状况下的发行股份数量上限是 17,333,334 股,未考虑行使超量配售选择权状况下发行股份数量上限是 15,072,464 股。公司及主承销商能够依据具体发行状况择机选用超量配售选择权，选用超量配售选择权发行的股票数量不超越 2,260,870 股(即：不超越未考虑行使超量配售选择权状况下的发行股份数量上限 15,072,464 股的 15%)。谢谢!

　　答 利通科技 董事会秘书何军：您好!尽管中美交易冲突对公司外销有必定影响，可是公司对美出口规划占公司全体外销份额较小，中美交易冲突对公司全体出售影响不大。谢谢!

　　答 利通科技 董事长兼总经理赵洪亮：您好!有必定的影响，无法去境外展展开会及访问的状况下，依托自建电子商务推行团队，面向全球付费推行，一起自动查找联络方针客户。补偿疫情原因对海外商场拓宽的影响。谢谢!

　　答 利通科技 董事长兼总经理赵洪亮：您好!跟着经济的快速展开和人民生活水平的不断进步，冶金、煤矿、矿山、机械、化工、石油及轿车等职业对高功用液压胶管的需求量将逐年递加。公司现在首要以液压软管的出产为主，产能利用率挨近 80%，产能缺乏问题已凸显。而现在，国内高功用工业软管供应严峻，严峻依托进口，国家每年要花很多外汇进口。本项意图建造，对缓解当时国内商场供应严峻的状况，代替进口产品具有重要含义。谢谢!

　　答 利通科技 财政负责人杨国淦：您好!陈述期内，公司首要原资料价格变化对毛利率变化具有较大影响，当钢丝价格上下动摇10%时，影响公司产品毛利率1.59 至 1.89 个百分点;当橡胶价格上下动摇 10%时，影响公司产品毛利率 0.92 至 1.25 个百分点;当炭黑价格上下动摇 10%时，影响公司产品毛利率 0.28 至 0.41 个百分点。谢谢!

　　答 利通科技 董事长兼总经理赵洪亮：您好!公司本年环绕液压管、工业管开发运用于不同领域的、用户需求的新产品，并经过电子商务付费推行活跃拓宽全球商场。谢谢!

　　答 利通科技 财政负责人杨国淦：您好!2017 年度、2018 年度、2019 年度及 2020 年度 1-6 月，公司完结主营事务收入别离为 21,613.72万元、27,229.78 万元、25,451.73 万元及 12,944.45 万元。2017 年以来，跟着国家供应侧变革的深化推动，胶管胶带职业受下流工程机械、石油、煤炭、化工等商场景气量回升等要素拉动，全体出现回暖趋势，但职业面对严峻的环保压力。 2018 年度公司主营事务收入较 2017 年度添加 5,616.06 万元，同比添加 25.98%，其首要原因为： ①公司大力神系列产品、“耐热、耐磨、耐腐蚀、耐高压”系列产品全面推向商场。为满意客户需求，2018 年公司置办钢编机、合股机等设备，液压软管尤其是液压织造软管的产能进步;②2017 年、2018 年，公司经过子公司利通欧洲、线上推行、参加国内世界专业展会等方法拓宽海外商场，取得了较好的作用。2018 年度公司主营事务产品出口收入较 2017 年度添加 3,373.69 万元，同比添加 40.54%。2019 年度公司主营事务收入较 2018 年度削减 1,778.06 万元，同比下降 6.53%，首要因为中美交易战、环保管控等影响，2019 年液压橡胶软管产品的出售收入下降较多。别的，受全球新冠疫情影响，公司 2020 年 1-6 月出售收入遭到必定影响。谢谢!

　　答 利通科技 董事会秘书何军：您好!我国证监会和买卖所大力提倡上市公司进行出资者联系办理活动而且出台了相关的规章。”出资者联系办理归于上市公司战略办理的领域，它触及金融、大众传播、商场营销等专业，旨在经过信息发表与沟通，促进上市公司与出资者之间的良性联系，倡议理性出资，完结公司价值最大化和股东利益最大化，出资者联系办理理念的推行将有助于国内资本商场及上市公司的健康展开。谢谢!

　　答 利通科技 董事长兼总经理赵洪亮：您好!我别离经过以下三个方面论述募投项目建造的可行性： (1)新产品的技能和商场的堆集为项目施行供给了保证公司高新技能企业，具有 CNAS 认证的国家级实验室、河南省高压橡胶软管工程技能研究中心。 公司是多项橡胶软管国家标准的起草单位和参加起草单位。公司完结了 10 个省地级科研项目。取得发明专利 16 项、实用新式专利 2 项。较强的科研实力，加快了公司产品迭代晋级和新产品的研制速度，为公司产品的研制和上市供给了有力保证。近年来，公司加大了技能研制投入，先后成功开发了多种系列钢丝增强橡胶软管，以及各类橡胶软管组合件和铁氟龙 PTFE 高中低压多功用软管、API 石油钻采软管(16C、16D、7K)、工业管以及流体连接件等。产品的全体功用优秀。公司重视商场开辟，除传统的工程机械外，公司产品已逐渐进入化工、食物、高铁、医药、修建、矿山机械、液压机械、风电、石油钻采等职业和运用领域，为本项目产能的消化供给了保证。 (2)工业政策的支撑 2015 年 10 月 27 日我国橡胶工业协会正式发布了《我国橡胶职业“十三五”展开规划辅导大纲》，指出我国橡胶工业“十三五”展开方针是调整结构，用高新技能改造传统橡胶工业，提质增效，要点放在进步质量、自动化水平、信息化水平、出产功率、环境保护和经济效益方面。《规划辅导大纲》提出我国首要产品产量猜测和规划方针;筛选落后产能，约束低水平重复投入，进步工业会集度和企业竞赛力;坚持自主立异，进步产品技能含量;节约能源、保护环境，大力推动绿色出产;加强职业自律，培养品牌产品，促进职业健康展开，力求在“十三五”末(2020 年)完结橡胶工业强国初级阶段的方针。 2016 年 12 月 30 日，工信部、展开变革委、科技部、财政部以工信部联规〔2016〕454 号印发《新资料工业展开攻略》。该《攻略》指出，特种合成橡胶作为先进化工资料是国家大力鼓舞展开的先进根底资料，大力推动资料出产过程的智能化和绿色化改造，要点打破资料功用及成分操控、出产加工及运用等工艺技能，不断优化种类结构，进步质量安稳性和执役寿数，下降出产成本，进步先进根底资料世界竞赛力。 2017 年 2 月 4 日，国家展开变革委会同科技部、工信部、财政部等有关部门修订发布了《战略性新兴工业要点产品和服务辅导目录》(2016)，将“耐热、耐蚀、耐磨损功用橡胶，特种橡胶资料，氟橡胶、硅橡胶，热塑性弹性体、新式反式丁戊共聚橡胶等其他橡胶资料”等高质量合成橡胶及“高效密封剂、密封胶和胶带”等高功用密封资料列入战略新兴工业要点产品和服务辅导目录。 (3)公司具有较强的商场营销才干现在公司现已建立了较为完善的商场营销网络，在全国首要的大中型城市现已完结出售网络布局，一起经过跨境电商和国外建立子公司等方法建立了较为完善的世界出售网络体系，为公司开辟世界橡胶软管商场供给了强有力的保证。公司深耕世界国内橡胶软管商场多年，产品深受客户信任，多年来与三一重工、徐工集团、宇通重工、郑州煤机、博泰科、迪卡塞等国内外知名企业建立了杰出的合作联系。公司产品具有较强的商场知名度和影响力。一起公司经过多年尽力了，打造出一支懂技能、擅营销的复合型商场营销服务团队。较强的商场营销才干，为公司产品的商场推行供给了有力保证。谢谢!

　　答 利通科技 财政负责人杨国淦：您好!ODM 形式系公司境外出售选用的首要出售形式。陈述期内，公司境外 ODM 形式产品在 2017 年度、2018 年度、2019 年度及 2020 年 16 月的出售 收入别离为 7,622.27 万元、10,742.98 万元、9,264.26 万元及 3,988.04 万元，在境外主营事务收 入中占比别离为 91.59%、91.86%、94.38%及 89.10%，陈述期内，公司境外自有品牌出售收入占比相对较小，客户会集在东南亚、南美洲、欧洲部分区域。谢谢!

　　问 出资者：请问本次揭露发行完结前公司结存赢利的分配组织和已实行的决策程序?

　　答 民生证券 保荐代表人刘向涛：您好!公司 2020 年第三次暂时股东大会审议经过了《关于公司向不特定合格出资者揭露发行股票前结存赢利分配计划的计划》，本次揭露发行完结后，公司本次揭露发行股票前的结存未分配赢利由新老股东依其所持股份份额一起享有。谢谢!

　　答 利通科技 财政负责人杨国淦：您好!液压橡胶软管收入占比逐年下降的首要原因为：液压橡胶软管是工业半成品，需要与软管接头拼装后才干直接用于车辆或设备运用。为进步产品附加值，陈述期内，公司加大了设备投入，软管总成产品的出售和占比呈上升趋势。谢谢!

　　答 利通科技 董事长兼总经理赵洪亮：您好!国内橡胶软管产品层次大多为中低端，少部分为中高端，单价低、赢利低，技能水平配备水平较差，而国外同类企业因为展开时刻较长，产品种类齐全、功用优异、定位高端，单价高、赢利高，技能水平和配备水平较高，形成了必定的独占优势。现在，我国胶管出产企业已展开到 1,000 多家，规划以上企业达 300 多家，首要会集在河北、河南、广东、浙江等区域。厂家虽多，可是大部分厂家的产品归于中低端产品，首要依托价格竞赛。近些年，以本公司为代表国内少量厂家也开端主攻中高端商场，按照世界标准(ISO18752)和美标 (SAE100J175)或许欧标(DIN)开发出了中高端产品，与国外厂商进行竞赛，取得了较好的成果。谢谢!

　　答 民生证券 保荐代表人刘向涛：您好!本次揭露发行股份数量1,507.2464万股，发行后总股本为6,707.2464万股，占发行后总股本的22.47%(超量配售选择权行使前)。发行人颁发民生证券不超越初始发行规划15%的超量配售选择权，若超量配售选择权全额行使，则发行总股数将扩展至1,733.3333万股，发行后总股本扩展至6,933.3333万股，本次发行数量占超量配售选择权全额行使后发行后总股数的25%。谢谢!

　　答 利通科技 董事长兼总经理赵洪亮：您好!本公司不存在前次征集资金出资项目对外转让或置换的状况。谢谢!

　　答 民生证券 保荐代表人张宣传：您好!公司自2014 年 10 月 15 日公司与我国中投证券签署《引荐挂牌并继续督导协议》，由我国中投证券担任主办券商对公司进行挂牌引荐并继续督导。 2018 年 8 月 6 日，公司与我国中投证券签署《关于停止继续督导协议的协议》，并于 2018 年 8 月 18 日与民生证券签定《继续督导协议书》。谢谢!

　　答 利通科技 董事会秘书何军：您好!公司前十名股东为：赵洪亮、刘雪苹、祥鑫合伙、祥福合伙、恒和合伙、宝鑫合伙、李 敏、何美霞、吴永庆、赵铁锁。谢谢!

　　答 利通科技 董事会秘书何军：您好!到揭露发行说明书签署日，公司具有 5 家控股公司，1 家参股公司，子公司为：漯河挖机无忧电子商务有限公司 、利通欧洲有限公司、河南希法新资料有限公司、希法(上海)液压技能有限公司、漯河利通液压连锁办理有限公司;参股公司为：铂世利流体连接件(天津)有限公司。谢谢!

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